Tidene da Xiaomi tok seg inn på smarttelefonmarkedet med den enkle positive jungeltelegrafen til brukerne, på grunn av det utmerkede forholdet mellom kvalitet og pris på enhetene, er definitivt forbi. Likevel har denne vinnende strategien, som derfor også gjorde det mulig å begrense sluttkostnadene, endret.
Vi har nådd et punkt hvor merkevaren ledet av Lei Jun er den andre i salg av mobile enheter over hele verden, og til og med overgår Apple, men suksessen skyldes ikke bare kvalitet og lave priser sammenlignet med direkte konkurranse, men også mange markedsføringsoperasjoner . Kort sagt, Xiaomi bruker penger på annonsering, men hvor mye påvirker det sluttproduktet beregnet på brukeren?
Bruker Xiaomi for mye på reklame? Her er hvordan det påvirker den endelige prisen på smarttelefoner
Som allerede nevnt i begynnelsen av artikkelen, brukte Xiaomi virkelig penger de første årene poco om ikke ingenting i reklamekampanjer, investerer utelukkende i lanseringsarrangementer for deres produkter. Vi kunne definere det som et lite selskap, det til Xiaomi i begynnelsen som baserte salgsfilosofien sin på 4 nøkkelpunkter:
- Salg nesten utelukkende på nett: dette har bidratt til å redusere distribusjonskostnader og utgifter i kommersielle virksomheter;
- Smarttelefon med utmerket kvalitet/pris-forhold: enheter ble tilbudt med maskinvarespesifikasjoner og ytelse lik og ofte bedre enn konkurrentene, men til en desidert mer ærlig og tilgjengelig pris;
- Muntlig reklame: brukere er den eneste reklamen selskapet er avhengig av. Den positive oppfatningen til brukere med venner og slektninger har skapt tillit til merkevaren (tross alt, hvis en venn eller slektning promoterer et produkt for meg, tror jeg ikke jeg blir dratt av). Dette er den billigste og mest pålitelige typen reklame av alle, men ikke så umiddelbar;
- Annonsering på sosiale medier: uten å betale for annonser eller noe sånt, bidro sosiale medier til spredningen av merkevaren, som fikk mer og mer godkjenning fra brukere som meldte seg på de ulike profilene.
Med denne strategien klarte Xiaomi å vokse raskt i popularitet og begynte å posisjonere seg blant andre store selskaper i bransjen. Men å ha blitt populær som merkevare førte nødvendigvis til en endring i strategi, med påfølgende innflytelse på de endelige prisene.
Merkets globale natur har ført til at reklame, som en gang praktisk talt kun ble støttet av brukere, i økende grad har blitt rettet mot å overraske, mildt sagt foreslå markedsføringskampanjer. poco "gal", som den vi ser ovenfor i Mi 10 Pro-promovideoen. Det er sant, det er vellykkede resultater for selskapet og hvordan, men beløpet selskapet investerer i reklame øker, og disse pengene har å gå tilbake et sted.
Vi kunne ta året 2019 som et punkt uten retur, da Xiaomi presenterte Mi 9, en enhet for å si det mildt poco utrolig for spesifikasjoner og kvalitet. For å promotere den lanserte Xiaomi en video fokusert på det europeiske markedet som viste alle fordelene med denne smarttelefonen, men fremfor alt konsulterte den distribusjonsgiganter som Amazon og MediaMarkt. Resultatet ble utsolgt på svært kort tid, vi snakker minutter, men det kinesiske selskapet innså at denne suksessen ikke kunne opprettholdes uten faktisk fortjeneste.
En policy som mange selskaper følger når de ønsker å gjøre seg kjent og med det markedsføringsgrepet gjorde Xiaomi seg enda mer lagt merke til i verden. Men med år 2020 og debuten til Xiaomi Mi 10 Pro, var annonsekostnadene enda høyere, nettopp med tanke på videoen ovenfor, der et eksempel på Mi 10 Pro ble lansert i verdensrommet for å demonstrere potensialet til 108 MP-kameraet .
Og reklame-ekstravagansene har fortsatt frem til i dag, hvor overraskende for å demonstrere har blitt det daglige brødet for reklamefilmer og annonsører i sektoren. Men la oss komme til poenget, det vil si, har denne endringen påvirket salget?
Ja, selv om Xiaomi fortsatt tilbyr enheter til en veldig god pris, men dette skjer hovedsakelig med sekundære merker som Redmi e POCO, fordi de revolusjonerende prisene på Xiaomi-merkede smarttelefoner i noen tid er bare en saga blott, og grunnen er ikke bare knyttet til reklamen vi fortalte deg om, men også fordi den ikke lenger selges bare på nettet, Xiaomi har faktisk en stadig flere offisielle fysiske butikker rundt om i verden, med priser som ofte er alt for høye sammenlignet med netttilbud. I denne forbindelse husker vi kontroversen om lanseringsprisene til Mi 10-serien og den nyeste Mi 11, en gang kritisert av selskapets ledere selv overfor konkurrenter.
Men nettopp posisjoneringen av merker som Redmi e POCO det har delt selskapet, som derfor ikke kan kannibalisere seg selv. Naturligvis, bak økningen i prisene på Xiaomi-smarttelefoner kan det være andre årsaker og kostnader som er ukjente for oss, for eksempel økningen i prisene på råvarer, for eksempel den globale brikkekrisen eller kanskje tiden er inne for selskapet å posisjonere seg i det faktiske målet som det tilhører, slik det skjedde med OnePlus, født som et selskap som tilbød utmerkede billige smarttelefoner, mens nå kostnadene er desidert uoverkommelige. Vi håper på en retningsendring, også fordi for å være helt ærlig, har Xiaomi vist at den virkelig vet hvordan den skal gjøre sitt i mellom- og startnivåsegmentet.
