Under presentasjonskonferansen til den nye Xiaomi Mi 6X, selskapets administrerende direktør, Lei Jun kom med en kunngjøring som var desidert utenom det vanlige som vil påvirke hele spekteret av produkter som selges av selskapet betydelig. Xiaomi har gitt seg et positivt navn gjennom årene, delvis takket være det aggressiv strategi som han foreslo (og foreslår) høykvalitetsprodukter til desidert konkurransedyktige priser. For å begrense kostnadene har selskapet tradisjonelt unngått kostbare markedsføringskampanjer og har konsentrert salget av enhetene sine utelukkende gjennom sine offisielle kanaler, og utnyttet poco tredjepartsforhandlere.
Hovedtyngden av kapitalen kommer hovedsakelig fra kjøp av tilbehør og dingser snarere enn fra viktige produkter som smarttelefoner, i det minste ifølge rapportene fra kinesiske analytikere. Fortjenestemarginer fra salg av Xiaomis maskinvare har alltid vært ansett som lave og få smarttelefonprodusenter følger sannsynligvis samme forretningslinje, men den sjokkerende nyheten er det faktum at Xiaomi vil forplikte seg til, uavhengig av hvor mye prisene (i forhold til komponenter) kan øke i fremtiden, å begrense sin netto fortjenestemargin til en verdi på 5 %.
Hvis Xiaomi ønsker å bli et stort selskap, må det først og fremst huske oppdraget sitt. Om noen år vil jeg kanskje ikke lenger være administrerende direktør for selskapet som vil ha blitt nummer én i verden, bare ved å fortsette å følge denne veien.» Lei Jun administrerende direktør.
Xiaomi begrenser inntektene fra maskinvaresalg... for alltid
Enda mer interessant er at Xiaomi er forpliktet til å returnere til kundene den delen av fortjenesten som er et resultat av å overskride denne verdien, selv om det ikke er klart med hvilke midler og instrumenter denne fortjenesten returneres. Xiaomis forpliktelse betyr i alle fall ikke nødvendigvis at forbrukerne alltid vil være garantert et økonomisk produkt, for eksempel kan selskapet bestemme seg for å gi ut en USB-pinne priset til 10000 5 euro, men holde løftet om en grense på XNUMX prosent når det gjelder nettoinntekt. Det er interessant å merke seg at disse uttalelsene kommer noen dager etter presentasjonen av IPO-søknad i Hong Kong som vil finne sted neste uke.
Enkelt sagt, Xiaomi vil ganske enkelt ikke ha samme inntektsincentiv som andre maskinvareprodusenter har når det gjelder å øke salgskostnadene. Xiaomi ser ut til å ønske å ta i bruk strategien: hvorfor selge en telefon for 500 euro når du potensielt kan få samme fortjeneste ved å selge den samme telefonen for 400 euro, men få merkevaren din i hendene på flere brukere?
